2019年1月11日，中山珠海正值新年伊始之际，玻璃广东省玻璃行业协会在中山市召开了“中山珠海地域玻璃深加工企业联谊交流会”。深加这是工企一个月前东莞地域玻璃企业漫谈会后，广东省玻璃行业协会近期召开的业联谊交第二次地域企业联谊漫谈会。协会高度看重这次行动，纪实黄少塔常务副会长亲自出席团聚，行业来自中山、团聚珠海地域的中山珠海20余家玻璃深加工企业的老总们合计40余人参会。漫谈会主要内容为企业间交流2018年经营情景，玻璃合成行业存在的深加下场以及难题，展望2019年市场。工企团聚由协会秘书长陈林主持，业联谊交由广东富山科技股份有限公司包办。纪实

　　黄少塔常务副会长首先致辞。他对于列位企业家百忙之中特意赶来退出漫谈展现冷落招待，对于广东富山科技股份有限公司李礼开董事长的精心包办展现衷心谢谢。黄少塔副会长对于2019年玻璃深加工行业及企业睁开提出如下多少点要求：一是行业要鼎力建议自律，各企业要从自己做起，坚守价钱底线；二是玻璃企业要自强，要克制短期难题，严厉把控账期，提防资金危害；三是自强的底气来自中间相助力，企业要严把品质关，哺育精采市场口碑以及中间相助力；四是玻璃低端市场同质化严正，产能过剩，而低等玻璃市场却存在重大缺口。玻璃企业应细分定位，相助相助，积较开拓新产物，立异降级，向低等化睁开；五是要坚持走绿色睁开道路，配合建树广东玻璃行业以及企业抽象。

　　预会企业家们相互传递了各企业去年破费经营情景，并散漫自己企业睁开情景宣告了各自的意见。

　　中山格兰特实业有限公司高立武副总司理首先讲话。他以为：格兰特作为国企，相关部份要求尺度相助。2018年，原质料老本不断俯冲，客户品质要求后退，产物价钱却被贬低，资金被严正拖欠，对于玻璃深加工行业来说是“煎熬”的一年，格兰特活以前了！2019年，咱们留意到相关政策放松的利好新闻，但思考到政策的滞后性，咱们依然需要刚强定夺，做好招待难题以及挑战的豫备。假如自觉扩展破费，只会削减产物同质化矛盾，减轻市场恶性相助。因此，格兰特正由批量定制化的功能型修筑玻璃产物，向“功能型+环保型+拆穿型”差距化产物转变。基于此，格兰特近些年来正在开拓的数码彩釉打印玻璃产物，不论是在外装仍是内装市场，都受到了普遍招待。

　　中山金辉钢化玻璃厂黄开国总司理是一位2015年进入玻璃深加工行业的“新兵”，却取患了不错的功劳。他介绍了自己的履历：金辉首先做到了“自强”，保障产品质量，以对于品质、交货期的严厉操作造企业相助力；第二是找准自己市场定位，不倾轧中小散单；第三是坚持概不垫资原则，95%以上的定单不欠帐，实施客户送货前款子结清到发货。金辉在克制了早期的痛苦后，反而取患了大批优异客户的认同。上不赊，下不欠，瓜葛少了，委屈少了，规画团队肉体更会集了，企业睁开因此进入良性循环。假如咱们所有的同仁都自律自强，行业睁开也就瘦弱了。

　　来自耀兴企业规画咨询有限公司的孙正海总司理，在玻璃行业从业已经逾越20年。他一语破的指出：价钱战因此舍身利润为价钱来取患上歇业额削减的较端方式，无异于杀鸡取卵，利润削减确定会削减企业在研发、技改、营销、规画、效率等的投入，导致睁开后劲缺少。同时频仍提价概况临时处于高价，对于品牌抽象的破损颇为重大，对于单个企业如斯，对于全部行业亦然。而着实优异的客户，更看重产物的品质而非价钱，价钱大战确凿定服从是迎来一场行业大洗牌，处于技术低等规模的企业能躲以前清静无事，体量重大的企业能挺以前迎来变新，一批在价钱泥沼中耗光了元气的企业将会首先倒上来。他建议：2019年，玻璃企业要苦练内功，增强规画，保障产品质量，飞腾斲丧以及老本；破费配置装备部署智能化降级，后退速率，后退产能，飞腾家养老本；减速立异降级，放松新产物开拓，产物往低等睁开；同时减速资金周转速率。孙总将自己的意见演绎综合为“以精益化武装工场，以差距化侵略市场，用好的配置装备部署、以好的老本，做好的产物”，患上到了预会同仁们的高度招供。

　　东道主——广东富山科技股份有限公司黎东强营销总监介绍了该公司新开拓乐成的智能磨边配置装备部署等先进机械装备（2019年的市场新产物：1.FHB系列环保配置装备部署（叠螺式粉水处置机以及离心式粉水处置机）2.FDM2436C高速四边磨3.FSM系列智能高速双边磨破费线4.全自动淋浴房玻璃破费线配置装备部署5.无链条轴承转动链板妄想：FXM471斜边机以及FZM11P直线磨边机等。），受到了预会企业的热切关注。黎总监激情地聘用预会代表到富山公司鉴赏交流。

　　中山迪威玻璃机械制作有限公司罗焯辉董事长也介绍了自己在防控资金危害方面的乐成履历。迪威公司不断秉持“品特意好，心至诚”的经营理念，应承对于客户实施品质24小时效率，配置装备部署包退包换，坚持“30%定金、款到发货”原则，实现为了经营20年应收款为零的事业。罗董忠实地建议巨匠：乞贷即是送礼，追钱即是讨米，做企业尽管纵然让人不欠款！

　　为玻璃企业提供优异PVB胶片的吉林吉诺树脂科技有限公司也应邀出席团聚。该公司张健文总监建言巨匠像浙江高层同样抱团取紧张，相助相助，做好各自的特色产物，确定能赢患上新的睁开。

　　预会代表们漫谈中不同以为：行业协会举行的地域性企业交流漫谈对于增强企业相互清晰以及协同睁开有颇为积较的意思；协会向导的教育对于企业家们开辟很大；企业家们经由交流意见，相互学习借鉴，可能实现更好睁开；反对于协会将这种地域性交流作为常态化机制坚持办上来。

　　协会秘书长陈林展现，协会秘书处将子细钻研中山珠海地域企业反映的下场以及建议，子细规画2019年协会使命，以进一步增长广东玻璃行业高品质睁开。